Cold reading bölüm-1 Barnum (Forer) etkisi

Daha önce eminim birçok burç yorumuna denk gelmişsinizdir. Ve işin garip kısmı, pek inanmamanıza rağmen bazı noktalarda isabetli tahminler yapıldığını görürsünüz. Mesela “kova burcu özgürlüğüne düşkündür” gibi bir ifade mevcut. Ama genele de baksak şu an özgürlüğüne düşkün olmayan bir insan yoktur. İşte burç yorumlarında olduğu gibi medyumlar, falcılar, hatta dolandırıcılar bile soğuk okuma yöntemini doğru ve özele indirgeyerek kullanırlar. Cold reading çok geniş bir alan. İngiltere ve Amerika’da eğitimleri bile mevcut. Bu sebeple bu kadar geniş ve detaylı bir konuyu daha detaylı incelemek adına bir seri yapmaya karar verdim. Aslında bugün bizim en çok işimize yarayacak alan olan “Barnum Etkisi” (Forer etkisi olarak da geçer) üzerine konuşacağız. Hadi başlayalım.

Barnum (Forer) Etkisi nedir?

Bireylerin, özellikle kendileri için hazırlanmış gibi görünen ama aslında büyük çoğunluktaki insanlara uyacak kadar genel ve belirsiz kişilik betimlemelerine yüksek puan verme eğilimlerini anlatan bir gözlemdir. Bu etki, astroloji, grafoloji, falcılık ve kişilik testlerinin bazı türleri gibi yaygın olarak kabul görmüş inanış ve uygulamalar için kısmen açıklama getirmektedir.

Orijinal deney 1948'de öğrenciler üzerinde bir kişilik testi şeklinde yapıldı. Her anketin analiz edileceğini ve daha sonra bireysel bir kişilik değerlendirmesi ile kendilerine geri verileceği söylendi. Her bir testi değerlendirmek ve bireysel geri bildirim vermek yerine, “diğer insanların sizi sevmesine ve hayran olmasına büyük bir ihtiyaç duyuyorsunuz” gibi genelleştirilmiş ifadelerle dolu bir paragraf verildi, “kendinizi ifşa etmede çok açık sözlü olmadınız. başkalarına karşı ”ve“ kendinizi eleştirme eğiliminiz var ”.

Bu testin üst kısmında, öğrencilerden kişilik geri bildirimlerini değerlendirmeleri, sıfır ile beş arasında derecelendirmeleri istenmiş, beş en doğru ve sıfır en yanlış olarak belirlenmiş. Ortalama derece 4.26 gibi yüksek bir sayı çıktı . Bugün bile bu deney devam ediyor ve yüksek bir 'doğruluk' kaydı tutuluyor.

Barnum etkisini nasıl kullanabilirim?

Barnum etkisi adı altında kullanabileceğin cümleleri birazdan vereceğim fakat şunu unutma, iyi bir gösteri ile bu cümleleri sunmalısın. Konuşmana duygu katmalısın ve ilk önce sözlerine sen inanmalısın. Şunu belirteyim, bir kadına karşı bunu kullanabilirsen, seninle, normal bir erkeğe göre daha kalıcı ve sağlam bağlar kurmasını sağlayacaksın. Oyununu doğru oynarsan, belki de, "işte aradığım ve beni anlayan biri" diyecek. Tabii bunu yeni tanıştığın birine tam olarak sunabilirsin. Eğer ki 2 yıllık sevgilinin karşısına bu taktikle çıkarsan muhtemelen seni bir sihirbazlık numarası yapıyormuşsun gibi izleyecektir. Burada asıl amaç o kadınla muhtemel diğer flörtlerine göre daha çok bağ kurmak ve öne geçmektir. Kadınlar buna değer verir ve emin ol sağlam bir oyun seni favorilerden biri haline getirecektir. Bilirsin, kadınlar genellikle birkaç erkeği yakınında tutar ve kriterlerine en uygununu seçer. Bu bilinçli yapılır demiyorum fakat tek bir seçeneği olan kadın çok azdır. Aslında bu durum erkekler için de tam olarak oturmalıdır, bunu da başka bir yazıda konuşuruz.

Şimdi örnek cümlelere bakalım;

Diğer insanların seni sevmesi ve hayran olmasına ihtiyacın var.
Kapasitenin çok az bir kısmını kullanıyorsun.
Disiplinli ve kendini kontrol altında tutan fakat içeride endişe verici ve güvensiz olma eğilimindesin.
Belirli bir miktar değişiklik ve çeşitliliği tercih edersin, kısıtlama ve sınırlamalarla karşılaşırsan memnun olmazsın.
Fikirlerin bağımsızdır, bununla gurur duyarsın ve tatmin edici bir kanıt olmadan başkalarının ifadelerini kabul etmezsin.
Kendini eleştirme eğilimin var.
Bazen doğru kararı mı verdin yoksa yanlış karar mı verdiğin konusunda ciddi şüphelerin olur.
Bazen dışa dönük, girişken, diğer zamanlarda içe dönük, ihtiyatlısındır.
Bazı kişilik zayıflıkların olsa da, genellikle bunları telafi edebiliyorsun.
Bazen işe yaramayan projelerde çok fazla çaba harcıyorsun.
Değişimi tercih ediyorsun ve yapabildiklerinde kendini sınırlı hissetmekten hoşlanmıyorsun.